16岁进藏,30年宾燕为藏地美业代言,

年，那时候代兵才刚满16岁，一个人从成都来到西藏，在布达拉宫旁几十平米的铁皮屋里开始了他的藏地创业。30年后，昔日的铁皮屋已发展成遍布拉萨、林芝、山南、日喀则、成都共10余家连锁门店，拥有西藏宾燕标榜美业、哥比伦咖啡、宾燕私房菜等多元素跨界集团公司。

年，代兵创建的企业集团荣获西藏自治区商标局授予的“宾燕标榜西藏自治区著名商标”和“哥比伦咖啡西藏自治区著名商标”，代兵还加入了西藏川商协会，担任西藏川商协会副会长。近年来，代兵被业内人士称为“藏地美业第一人”、“美业藏王”，代兵却说，是西藏成就了他和他的企业。

如果有一个人，可以为藏地美业代言，当是代兵！

▲代兵，西藏宾燕企业集团董事长，亚洲（中国）健康美容联盟副主席，西藏自治区美容美发协会副会长、秘书长

子承父业，从成都到西藏

成都、拉萨、日喀则、温哥华、里士满……即使在他的朋友圈里，每一处坐标都显得精致而洋气，但是在提起自己最初的起点，代兵仍然坦诚地直言：“我是一个农村娃。”而进入美业，是生活给他做出的选择。

代兵的父亲，就是一名剃头匠，看到父亲靠着这一门手艺养活了全家，对小小的代兵来说，这是一个相当了不起的职业。

都说穷人家的孩子早当家，12岁的代兵，已经能够像模像样的给父亲打下手。也是因为父亲，他比任何人都了解迎来送往以及双手与头发、与顾客的那一缕温情。

▲青年时期的代兵

“为什么会想到去西藏创业，而且那时候才16岁呀？”代兵笑着答：“我是四川遂宁人，其实西藏离成都也就两个多小时。那时候资讯没现在这么发达，就是听老乡一说，就动心了。而且我在成都美琪、标榜进修过，出门在外，技不压身，想出去闯一闯的想法比对未知的担忧来得更强烈吧。”

回到拉萨，回到了布达拉宫，在雅鲁藏布江把我的心洗清，在雪山之巅把我的魂唤醒，爬过了唐古拉山遇见了雪莲花……在郑钧的歌里，在《回到拉萨》的路上，西藏，它是造梦的乐土，而拉萨就承接了代兵的“美”梦。

年，一个行囊，一个孤单剪影，一辆渐行渐远的绿皮火车，把代兵带到了拉萨。最开始，医院为领导们服务。但是西藏地区的闭塞，与时尚发艺相去甚远。“刚开始，也尝试过一些新发型，比如染色、脏辫、大波浪等，刚做完的时候顾客感觉都挺好，第二天就裹着头巾回来了，说家人和朋友接受不了，要求我重新修。”

作为创作者本身，不管是发艺还是发型，都有自己的审美，但是代兵绝非一个偏执狂，被顾客“驳回”也没关系，抱着“既然还来找我，就是当我是朋友”的开放态度，反而取得了大家的信赖。在随后两年间，他从保守发型到时尚中多次折中尝试，不厌其烦地沟通与讲解、范本与对照，终于为传统打开了照见时尚潮流的一扇窗……

▲站在人来人往的街头

代兵和他的“小天地”

最开始到西藏，其实说创业二字，都显得有点大了，美发，对当时的代兵来说，就是一门养家糊口的活计。但是命运的机缘就在于，一路上总有美丽的果实不期而遇，等着你去采撷。代兵的第一枚果实就是“小天地发廊”。

“最开始，我去拉萨，根本没想过注册商标和品牌，就是在部队里理发。承蒙领导看重，常鼓励我，不要只在部队里干，应该要走出去，到街上找个商铺干起来。

那时候找商铺就得挂牌子，也是一个部队领导帮我出谋划策，他说，‘走到西藏，你本身就找到了自己的一方小天地，那就从你的小天地里面，找一个出发点吧’。当时我们就起了一个名字，叫做‘小天地发廊’。”

▲光阴斑驳，都是奋斗过的大好青春

一开始，50多平方的面积，就代兵一个人在里面打转，自己既是老板又是员工。后来，家里的二哥也过来帮忙，也算是代兵的一位徒弟，“当时还是铁皮板，就住在布达拉宫旁边，四周围全是铁皮板。”

条件之艰苦，无以言说，但是有了自己的店，在这一方“小天地”里，也忙得不亦乐乎。

“后来，有亲戚朋友想把他们的子女送过来学习，也到了找徒弟、扩充人手的时候，于是又带了两个。那阵子，忙到吃饭都没有时间，起居饮食成了问题。想着把母亲接过来，又不愿意，结果老爷子乐呵呵地来了，帮着洗头、做饭，忙不过来的时候还能给老年人理发，哈哈，想不到，我父亲反而在发廊活动开了……”

想起那段时光，代兵不禁嘴角上扬，大概也是段十分美好且热闹的时光吧。

▲西藏国际标榜店内环境图

从美琪到标榜，孜孜不倦的品牌路

“总体来说，当地人思想还是偏保守，他们所谓的潮流时尚、对皮肤的保养和健康，就是解决红血丝、高原红、皮肤晒黑晒伤，还有冬天长冻疮等问题。”如果说，在代兵之前，西藏的美容市场是零，那么代兵之后，才算是真正的有了“美”的初体验。

那个阶段，在西藏当地，主要的美发客群还是集中在物质基础充裕的工薪阶级以及当地的贵族。在头发上，做了改造，在脸和身体上，也渐渐有了启蒙意识。“给顾客做完美发造型，他们也会问我，要不就是让我回成都给带一点化妆品，要不就是直接建议，‘你这美发做得这么好，你能不能做美容呢？’”正是受了市场驱动，让代兵有了进一步学习和发展的动力，年美琪美容美发门店正式营业。

人们对美的需求无止境，一旦被激发，就只能蒸蒸日上了。在代兵这里，恰好印证了这一点。当美容上线，顾客对美发的要求和标准反而更高了。代兵说：“当有需求提出来的时候，我就意识到又要开始学习了。”

▲行走在路上，不忘老人和孩子，还有吾

源于早期就在四川国际标榜职业学院进修过，这一次，代兵又带着团队回到了标榜。从北京、天津、成都到香港，经由美国芝加哥的权威体系，让代兵对门店经营和管理有了更进一步的认识。

“在经营美琪的过程中，就发现不管是开单服务还是烫染服务，我们都没有专业的服务系统和正规的操作流程，所以我非常愿意留在标榜跟他们学习具体的标准与体系。”

最开始，也只是学习，后来因为代兵的突出表现，校方直接找到代兵，希望他能留任担任技术总监一职。为此，-这两年，代兵将美琪全权交手给徒弟们，自己则留在了标榜国际。年，他更是远赴德国，考察学习。说起来心酸，这一笔出国的资金还是他借来的。

▲时间静谧，学习中的代兵

学习，对代兵而言，是一个永恒的话题，正如后来宾燕集团的“踏实肯干、不断创新、不断学习、持续稳进”16字箴言。也是这次出国游学，让代兵结识到诸如欧莱雅、德国威娜等知名品牌商。而这一段的经历，却给代兵带来了更高的视野、更广阔的天空，犹如搏击长空的雄鹰，开始一飞冲天的征途！

年成立，“美琪”正式更名“西藏国际标榜”，并装修、整改成美容美发综合店，加小规模的培训学校，占地三百平方米，而对代兵来说，真正的创业这才刚刚开始。

▲嘴角溢笑，美美的一家四口

从西藏跑来一匹黑马，震撼美业！

创业维艰，这话不假，对于地理位置偏远的西藏之境，一切更是难上加难。记得最开始，为了打响名气，也是西藏当地政府的一致要求，由代兵带领标榜团队代表西藏去参加美容美发的赛事，而困难之处在于，当时西藏第一没有美容美发学校，第二没有美容美发协会，第三也没有美发行业组织性的培训机构。

“我在德国有看过类似的大赛，在成都也有参加过。对我而言，最困难的就是，怎么去比赛，以什么元素去参赛，我们擅长什么专业，又有什么资格、什么能力去参加并且获奖。

当地没有老师指导我们，我们就回到成都找老师、找团队。那时候西藏机票很贵，而且买机票还要领导签字、派出所签字，必须有证明才能购买。来回费用高，还要找模特，一切的费用都很高，更得不到家人的支持，不理解好好做生意，干嘛去参赛……内心也挣扎也苦痛，但是为了学习，即使倒贴还是坚持去了。”

▲年代表西藏发型大赛获得冠军

对那个时候的代兵而言，天时、地利、人和，可谓一样都不占，但就是心里憋着一口气，让他松不下来。一般选手参加比赛，可能报一个项目就够了，而代兵却一口气报了休闲组、晚宴组、新人妆组三项，他说：“因为代表西藏出来，压力大啊，你不带奖回去怎么办！”

经费紧张，更是令代兵一筹莫展，尤其在找模特上，一位模特的每天出场费大概在-元，再加上食宿、车费，还要每天的妆发造型，半个月下来，几乎山穷水尽。为了节省开支，代兵的妻子亲自上阵。代夫人本身也是位贤内助，为了帮助代兵开标榜，自己也学习美容美发，在工作中算是代兵的强搭档，平时跟模特交流也多，只是CM的身高，却成了难题。

“我们就做了双十八公分的高跟鞋，还把鞋子内部一再垫高，而头饰上也是用可乐瓶、麻花垫等元素装饰，整体看来接近2米，身高就不怕了。”所谓“夫妻同心，其利断金”，最终一举夺冠，成为本场赛事的一匹“黑马”！西藏标榜，也因此一战成名。

▲代兵与《大佟小议》总策划刘佟先生合

“传、帮、带、教、会”，宾燕人的学习基因

尽管一切顺遂向前，但是代兵却没有固步自满，而是选择继续学习。作为宾燕企业集团的掌舵人，代兵是一个不折不扣的学习型企业家。三十年来，不管是学术交流还是技能竞赛等活动，代兵都积极参加，并且随身携带录音笔和相机，走一路拍一路，结束后再自己整理归纳、总结经验。

企业家的品质在某种程度上其实奠定了企业的基因，而宾燕集团也是一个典型的学习型企业。“传、帮、带、教、会”既是宾燕标榜的企业文化，也是团队的管理理念——

传，指传播技术；帮，指帮助需要的人；带和教，指要去带领想学习的人，教想学习的人；会，指优秀的团队成员不仅要有技术，还要学会做人，才能更好地服务社会。以身作则，规行矩步，也是所有宾燕人达成的共识，“成绩不是喊出来的，而是实实在在干出来的！”

▲对代兵而言，创业之路又何尝不是一条

年，代兵获四川创美学院《全科修剪》学位，并于年远赴德国进修学习。抱着时尚创美的经营目标，也为了将发型美容技艺推至更高境界，宾燕标榜于年率先在美发美体行业内导入了CI计划，并建立了多功能培训中心。

业内先进管理模式的引进，企业运营管理机制的建立，使得宾燕标榜逐步发展成多元化经营的现代化企业。加之对高素质员工的培养与高档豪华的店面装修，宾燕标榜成了名副其实的“藏地标杆企业”！

▲哥比伦咖啡十周年留影

随着宾燕标榜的发展，代兵将业务范围逐渐拓宽，年开始进军餐饮业，创立了《哥比伦咖啡餐吧》。其实最初的设想，只是为了更好地为顾客服务，结果这次“脑洞大开”，将美业与餐饮业融合，却收到意想不到的效果。

代兵介绍说：“接地气，结合当地特色再加上精装修，定位普通大众消费，是哥比伦咖啡品牌成功最大的关键。”

在年的十周年庆，代兵与集团员工还热闹地庆祝了一番。从一开始的美发，到美容、SPA，再到后来的哥比伦咖啡连锁、宾燕私房菜，宾燕集团这一轨迹的扩张，看似无章法，但其实都是围绕“顾客至上”的理念来进行。把客户的需求放在首位，从用户需求出发去考虑问题，就是成功的一半。

▲日喀则哥比伦火锅店内环境图

谈到未来的发展思路，代兵表示会把重点放在“做专做精”上，不再做过多的拓展。然而，这个闲不住的企业家，今年又让“哥比伦火锅”爆红了！在雪域高原吃火锅，想想都要口水直流啊……

“钱聚了人散，钱散了人在”，这是代兵一直相信的一句话。从宾燕集团创办之初，他就意识到团队建设的重要性，并且在企业收获第一桶金，他就全数投入到团队建设中，那时拉萨到大城市的机票非常紧俏，价格也贵，但他依旧愿意花巨款培养高素质的员工！他知道，一个企业的发展，靠一个人是不行的，只有团队里的每个人都起来了，企业才能长久发展。

而藏地文化的真诚、善良，也成为了他治家守业的信条。“不管是做生意还是对待爱人对待家庭，对待企业对待员工，一定要诚信和真诚，这样才能长久地打动对方。”在宾燕，不少员工跟着代兵十几二十年，一家两代、三代都在宾燕工作……

16岁走西藏，30年闯天涯，有了藏地美业，有了西藏宾燕，也有了今时今日这无与伦比的代兵！

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