趋势洞察丨从新品牌到翘楚,国货之光花

“现象级”花西子的崛起密码

随着中国化妆品消费迅速崛起，中国本土品牌以超乎想象的发展势头抢占市场份额，据腾讯《国货美妆洞察报告》显示，国货彩妆品牌的市场份额已占到56%，42%的消费者更青睐国货。本文揭示花西子是如何冲出重围成为极具东方特色的新锐国彩品牌。

品牌故事

年，花西子品牌诞生，在同年8月入驻天猫国际旗舰店。

年，花西子推出“空气蜜粉”和“雕花口红”两大单品。

年，花西子推出年度重磅巨制产品——“苗族印象高定系列产品”。

年，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。

花西子品牌发展前期，可以发现花西子别具匠心，在膏体上运用传统的雕刻工艺，雕刻出一幅幅独具中国古典美学的图案。

02花西子品牌增长底层逻辑到底什么？

据大麦星球系统数据分析，花西子经营种类繁多，涉及到了面部彩妆、唇部彩妆以及美妆工具等等，由此可以看出花西子，在类目经营上呈现多元化，有能力解决女性彩妆的大部分需求。

产品销量前三的分别是蜜粉/散粉、眉粉和粉饼，其粉质细腻吸油不吸水的特点，成功将“花西子空气蜜粉”打造成为天猫散粉品类排名第一的爆品。由此可以看出，花西子把散粉这个市场规模很小的小众品类做到了极致。

交易价格占比来看，花西子主打～元的商品占商品销量价格的60.87%，因此可以看出花西子价格普通为中高端市场价位。

03“国货之光”花西子爆品策略拆解

04品牌应该如何把握抖音电商的红利？

从流量来看，近30天，抖音和天猫平台的访客数超2千万，面部彩妆类销售额达到万元。以蜜粉为例，抖音的7月浏览量约为79万，其销售额约为万，天猫国际的7月浏览量和销售额分别约为万，万。可见花西子蜜粉类的彩妆产品中，抖音的流量转化率较高。（数据来源于大麦星球）

05国风爆品的进阶之路详析花西子的爆品强推策略

年推出苗族印象高定礼盒，与李佳琦一起参与了人民日报新媒体的纪录片《非一般非遗》的拍摄，探索苗族银饰的工艺与文化。借助《非一般非遗》，花西子“苗族印象”顺势而出，成功打造属于自己的IP。在文化与品质的严格把控下，即使在疫情期间，花西子依旧保持在天猫Q1的成交额为4.58亿元，增长达%。

06花西子成功的背后新品策略洞察

根据大麦星球最新数据显示，年8月2号～8月5号，花西子共备案22款新品，围绕“花露、玉容”为主题，添加雪莲花、三色董等花萃精华、结合紫芝精粹。以花养唇，以花养妆的新品策略。

展望下半年的新品依然秉持着“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，用自己的东方美学，让世界看到中国风。