因爱花红,半个世纪的盛放

“岭树重遮千里目，江流曲似九回肠。”在广西壮族自治区柳州市破额山前，碧玉般的柳江蜿蜒曲折，静静地见证着江畔的花红药业历经50年的雨雪风霜，从一个小小的中药厂逐渐成长为集药材种植、科研、生产、销售于一体的国家重点中成药企业。半个世纪里，花红药业九曲回肠的发展史早已汇入波澜壮阔的中国妇女健康事业的大江大河，与其相伴成长，同频共振，凯歌高奏，澎湃向前。年，花红药业迎来了她的50周年华诞。为此，《中国妇女》杂志特别制作《因爱花红，半个世纪的盛放》专题，作为庆祝花红50岁生日的珍贵贺礼。

盛年花开花愈浓

《因爱花红，半个世纪的盛放》专题分为历程篇、公益篇和愿景篇三个部分。

历程篇回顾和讲述了花红成长的三个阶段。年～年，是花红诞生和初创时期，可谓创业艰难百战多；年～年，国企改革大潮促动花红加快转型步伐，实现成功改制，逐步发展壮大起来；近十年来，花红更是踏上新时代的高速列车，在民族中医妇科药领域，独占鳌头，蓬勃怒放。

公益篇记录花红在捐资助学、关爱女性、赈灾义捐等方面的善行义举、感人故事，多角度、全方位凸显“因爱花红”的企业文化和社会形象，展现花红践行创业初心、坚守公益之路的担当和作为。

任何企业的发展都不是一帆风顺的，甚至是九死一生的，花红也不例外。正是党和政府的政策扶持、社会各界的关心支持、消费者的真诚信任，使得花红几度凤凰涅槃，浴火重生，展翅高飞。因此，“感恩”成为花红企业文化的核心，是激发花红药业大爱之心的源泉。力所能及、真心关爱、持续帮助的扶贫理念，回报员工、回报社会的价值观念，成为镌刻在花红药业血脉中的文化标识，成为花红人薪火相传的品牌基因和优良传统。

愿景篇由花红药业董事长韦飞燕、总裁廖桂萍亲自撰写文章，展现花红争做女性健康专家、守护女性一生健康的情怀，表达花红愿为传承和推动中医药和壮药发展作出更大贡献的决心，展望花红未来发展的光明前景。

50年，是一场奋起追赶、攻坚前行的振兴之战；50年，是一次改革转型、昂扬进取的跨越之旅；50年，是一曲创先争优、追求卓越的奉献之歌。

《因爱花红，半个世纪的盛放》专题，不仅是祝贺花红50周年华诞的献礼之作，也是折射和反映艰苦奋斗、自强不息、开拓进取、改革创新企业家精神和时代精神的镜子和窗口，是一幅展现以花红为代表的我国民族企业由小到大、由弱变强，艰辛创业、发展壮大历程的动人画卷。

50载风雨兼程，盛年花开会更浓。

历程篇：花香一路，硕果累累

初创记：花红生南国

花红药业的前身是年成立的柳州市中药厂，彼时的柳州市中药厂还只是一个拥有几十名员工的国有小型企业，日常工作是接受医药站或者医药公司委托，进行药材原材料加工和片剂、糖浆、药丸等药品生产，医院的需求。据年到年担任厂长的苏潜程回忆：“那时受技术和体制的限制，中药厂的职能非常单一，也基本没有生产和销售自主权。”

年，在原国家卫生部统一部署下，全国范围内开展了一次妇女病普查与治疗工作。柳州市中药厂和柳州市妇幼保健院的专家听闻在柳江县流传着一个妇科验方，对当地妇女多发的妇科疾病具有明显疗效。在遍访柳江县以后，终于寻得了这一流传百年的妇科验方。

专家们对这一验方进行了反复科学论证，肯定了处方中的几味关键草药，比如一点红、白花蛇舌草等，都是广西特有的传统民间常用中草药，清热解毒，抗菌消炎，可治疗妇科病，同时也筛选去除了部分副作用大的药材，如单面针、千斤拨等。开发方案经过柳州市政府相关部门批准，由柳州市中药厂和柳州市妇幼保健院联合承担了该项研究。

研究人员采用现代中药提取技术和检测手段，反复对原方选试制，进行严谨的药理、毒理试验和广泛的临床验证，历经10余年的研究，终于在年成功研制出妇科良药——花红颗粒，获得了正式的药品生产批准文号。年，在花红颗粒基础上改剂型的新产品“花红片”“花红胶囊”，又相继获得了药品批准文号。

花红颗粒的命名，取两味君药白花蛇舌草的“花”字和一点红的“红”，寓意女性如鲜花一样健康美丽。长期的临床实践证明，花红颗粒对急慢性盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎、月经不调、痛经等湿热瘀结的妇科炎症有显著疗效。也就是在花红颗粒研制成功的这一年，柳州市中药厂迎来了一位药学专业毕业的壮族姑娘韦飞燕，巧的是，她来自柳江县的农村，从小就听说过广西地道药材的神奇疗效，她预感到花红颗粒将有很大的市场前景，并暗下决心，一定要做最好的女性产品造福于民。担任过多个生产车间技术员的她，面对公司引进的每个具有不同工艺条件要求的新品种，没有丝毫胆怯，而是耐心地反复设计各种试验方案并进行调配。在试制与生产的几百次磨合中，终于完全掌握了各类剂型的特点和各产品工艺的参数要求以及工艺流程。韦飞燕带领科研团队解决了花红片薄膜衣生产工艺问题，获自治区新产品优秀成果二等奖，并最终为这些产品制定了完善的工艺规程和质量标准，为花红产品线的进一步丰富奠定了坚实的基础。

上世纪90年代初期，我国改革开放进入转型期，国内大多数国有小企业因为难以适应计划经济向市场经济的转化而步履维艰，当时的柳州市中药厂也是如此，工厂经济效益每况愈下，大量人才纷纷流失，至年末，全厂总债务已达余万元，资产负债率突破%。企业处于停产状态，濒临破产边缘。

年，由于工作表现出色，韦飞燕先后被提升为销售科长和副厂长，主抓销售。上任后，韦飞燕大刀阔斧，改变原有的供销体系为独立销售，积极清理三角债，很快提升了销售额，企业当年实现扭亏。

茁壮记：花儿别样红

年，正在出差途中的韦飞燕被组织临危受命接任厂长。厂里产品滞销、员工士气低落、债主隔三差五上门要债……韦飞燕没有打“退堂鼓”，而是清晰地看到，自改革开放以来，我国妇幼保健事业蒸蒸日上，《母婴保健法》《妇女权益保障法》《中国妇女发展纲要》等多项法律法规和政府纲要的颁布实施，必将为妇幼健康事业发展带来更多难得的历史机遇。

经过韦飞燕和领导班子对政策和市场的准确研判，决定实施以“花红”为主题的品牌战略，把企业定位为妇儿用药专业生产企业。年9月，以拳头产品中成药花红片为名，韦飞燕将柳州市中药厂更名为广西花红药业厂，主推“花红”系列产品。“不求大而全，但求精而专”，立志将“花红”打造成女性健康产业第一品牌，希望让所有基层偏远山区妇女都能够获得更便利的治疗。经过艰苦的市场研究，并在中央电视台做产品传播和渠道布局，逐渐打开了全国市场。

开拓市场、壮大企业，并非一蹴而就，也非一日之功。从一个国营小药厂发展成闻名全国的花红药业集团，不得不提花红创业史中的三次重大的战略转折和突破。

创业之初，企业几乎一无所有，没有资金、没有渠道，花红以平和的心态，以项目寻求合作。这一阶段，花红以几乎让出企业所有的利润来获取了与经销商共担风险、共同开发的合作模式，顺利地实现了市场裂变的阶段性目标。以“利润换市场”是花红创业经历的第一次重大战略突破。

当企业具备一定规模需要谋求更大发展时，花红又遇到了瓶颈。此时花红除了需要更多的发展资金外，更需要先进的管理理念的冲击。于是花红以开放的心态，以股权寻求合作，以让出几乎一半的企业股权为代价，引进了全国强之一的上海复星医药进行合资合作，解决了企业发展资金的同时也引入了东部企业先进的管理理念，从而推进了企业数字化、信息化、流程化管理，使员工队伍素质、品牌形象、销售收入获得全面提升。以“股权换发展”则是花红创业经历的第二次战略突破。

当企业不断高速发展时，也不断沉淀着风险，再加上外部环境的变化，作为中小企业，这一阶段的经营安全和规范就要摆到首要议程上。花红以严谨的心态面对环境，放慢发展步伐，优化经营模式，根据国家收紧“银根”政策，调整了相应的营销及生产模式，避免了因原材料价格波动及资金占压带来的风险，为此，在众多中小企业面临资金压力困境甚至纷纷下马的背景下，花红的抗风险能力却得到了前所未有的提升。以“速度换安全”使花红实现了创业的第三次转折和突破。

三次战略突破让花红完成了从国营特困小企业向国家重点中成药企业的转变，在不断调整企业发展战略、增强软实力的同时，花红并没有忘记自己的立身之本和硬实力——制药。

年，中国正式加入世贸组织，按相关规定，药品销售需通过GMP认证，且只有在年之前通过GMP认证的药厂才有资格继续生产药品，否则只能全线停产。当时花红的生产设施设备和生产工艺还达不到认证要求，面对高额的设施设备改造成本，生死考验再次来袭。

眼看国家规定认证的时间越来越近，花红紧急成立了GMP生产基地工作领导小组，总工程师全敏敏兼任工作领导小组组长，公司拿出近亿元，相当于当时花红整整三年的收益，于当年5月8日在柳江区开始建造一块近两百亩的GMP生产基地。建造生产车间、设计生产系统、购入生产设备、试产……谈到当年GMP生产基地的建造过程，全敏敏仿佛回到了当年建设、生产两不误的紧张氛围中。不到两年，花红GMP生产基地以没有严重缺陷和主要缺陷的好成绩通过了认证，成为全区第三家通过验收的药企。通过验收之后，GMP生产基地立即投入大规模生产，当年就实现了盈利，大大提高了花红的研发硬件条件及综合发展能力。

全敏敏花红药业原总工程师

盛开记：花红火胜锦

党的十八大以来，国家实施健康中国战略，推进健康中国建设，将提高妇女健康水平作为健康中国建设的重要目标之一，妇幼健康事业发展纳入顶层设计。在此背景下，新时代的花红人重新回归妇女儿童的消费需求，以搭建全新的营销渠道策略，把握时代机遇，应对风险挑战。

从年开始，花红逐步建立起OTC+医院的双营销通道，以渠道往终端导向为标准，进一步深化市场布局。花红市场的终端在哪里，营销人员就到哪里；终端有什么样的特点，就基于这个特点去配备合适的销售人员。在医院，花红专注学术驱动技术升级，医院一起开展临床研究和课题合作，持续发掘花红产品的有效性，进一步开发产品的销售空间。在零售端，花红成立专业培训团队，对药店药师和店员进行培训，让他们更加了解如何甄别消费者的需求，把花红产品的特点更清晰准确地传递给消费者，为对的人提供对的药。直营销售网络的搭建，让花红掌握了销售终端的一手数据，从而针对消费者需求和产品功效进行更加科学的分析；同时，品牌营销的多样化组合，对新媒体渠道的拥抱，让花红系列产品销量节节攀升。

与此同时，花红不断丰富自己的产品群，研发团队致力于科技创新，从基础研究到临床试验，从生产工艺到临床应用，不断提高产品质量标准，在年推出消肿止痛酊等骨伤科系列产品后，又对消肿止痛酊的剂型进行改良，同时开展冻疮适应症的研究，获得柳州市年科技进步奖二等奖。年消肿止痛酊在全国外用镇痛类中成药品牌排名TOP10。年，在妇科产品线上，花红推出金松止痒洗液作为妇科外用药的品类补充。

通过花红颗粒、消肿止痛酊、金松止痒洗液等拳头产品在市场上的接连推出，花红逐步成为消费者心中的产品力行业标杆，进一步增强了企业发展的后劲。

近年来，伴随人口老龄化和国民健康观念的改变，“大健康”产业面临前所未有的机遇，未来将成为中国最重要的支柱产业之一。《中国女性健康白皮书》显示，女性正成为健康服务的主力军。在电子商务这个大健康企业最具潜力的投资“赛道”上，花红药业以前瞻性的眼光和大胆的探索，成为电商大健康领域的领跑者。

年，花红进军电商领域，与“阿里健康”等国内多家互联网售药平台达成战略合作，形成“自有平台+战略平台+代理商”的线上线下网络销售布局。同时，针对现代年轻女性的工作生活习惯和生理心理特点，围绕女性经、婚、孕、产、更五个时期，成功研发出呵护女性健康的系列产品，花红黑糖姜茶、雪莲贴、滋补膏方等大健康产品陆续上市，骨伤类大健康产品花红“小黑膏”单品实现销售过亿。花红不仅在大健康领域开疆拓土，在渠道创新方面也是高歌猛进，成为行业改革创新的引领者和风向标。

年9月19日，受国家民委教科司委托，中国民族医药协会常务副会长兼秘书长、国家民委原专职委员李文亮带队的《“十四五”民族医药“传承与创新”重大科技攻关项目规划》编制调研组到花红药业生产基地开展调研工作

携手前行，共创女性健康事业发展新天地

50年来，花红以制剂工艺的严谨和持续性科研研发拉近粘合着与“老朋友”的关系，也不断以开放的姿态迎接着更多新的合作伙伴的加盟，花红严谨细致的作风在合作伙伴中有口皆碑。

汤玲中国民族医药学会妇科专业委员会副会长

中国民族医药学会妇科专业委员会副会长汤玲自今年起，和花红一同开展了针对药店店员及药师的“女性健康精英专员”和针对基层社区医生、乡村医生的“守护者计划”两个专项培训工作，她说：“花红药业通过赋能基层医药服务行业，努力将优质的医疗资源下沉，普惠基层百姓，让中国女性健康起来，让中国家庭健康起来。”

刘长云九州通医药集团股份有限公司董事长

九州通医药集团股份有限公司董事长刘长云说：“花红药业是一家杰出的致力于女性健康事业的企业。未来，我们愿与花红药业进一步深化合作、携手共进，共同打造中国医药工商合作之典范。”

秦光霞漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁

漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞对漱玉和花红未来的合作充满信心：“花红优质的产品承接着漱玉与顾客之间的信任，漱玉与花红药业将携手开展‘女性关爱月’公益活动，为提升妇女群众获得感幸福感安全感尽一份心力。”

陈力子广西陈氏药业有限责任公司董事长

广西陈氏药业有限责任公司是与花红合作30余年的“老友”，董事长陈力子说：“花红药业多个品种在全国消费者中有较高的知名度和美誉度，是不可或缺的品类。”

广西柳州医药股份有限公司董事长朱朝阳称赞花红“多年来始终坚持‘质量第一，用户至上’的经营方针，以高于国家法定标准的企业内控标准，全面确保产品的安全有效，为患者提供高品质的药品”。

公益篇：为爱前行，因爱绽放

韦飞燕董事长和芝了屯的部分大学生合影

舟循川则游速，人顺路则不迷。奋进在新征程上，花红药业坚持把企业的可持续发展与承担社会责任统筹融合，一体推进。

作为党的十七大代表，第十一、十二届全国人大代表，中国妇女十二大代表，韦飞燕十分重视企业党建工作，坚持以党建引领发展，将企业的核心竞争力与解决社会热点问题相结合。从偶然的教育助学起步，专注女性健康领域内的公益，再到更大范围的社会灾难救助，花红药业在教育、女性健康、社会救助等方面的捐赠已逾万元，走出了一条以党建为引领、以公益活动为抓手、具有花红特色的非公企业发展之路。

廖桂萍总裁为获奖学生颁奖

捐建花红小学，托举未来希望

年，在广西壮族自治区人大会上，时任融水县红水乡副乡长的秦雪梅找到花红药业董事长韦飞燕，希望她能去芝了屯“看一下”。“她曾三次含泪邀请我去，被她的执着和责任感深深触动，我决定上山。”韦飞燕说，“没想到，从柳州出发，开车要走2个小时二级路、3个小时盘山路，还要脱鞋过河，再徒步爬山2个小时。到了屯里，就算是七尺男儿，也和我一样忍不住落了泪——那怎么也算不上一个学校啊，就是一间摇摇欲坠的、到处漏雨的小木屋，20多个孩子，各个年级都挤在这里，仅有的两位老师愁眉苦脸、一筹莫展。”

担心、忧虑、同情，没想太多，韦飞燕当场拍板，“这房没法修了，我帮你们重新建一个学校吧！”村民很震惊，韦飞燕的同事也在震惊中捏了把汗。当时花红药业刚刚改制，公司还是负资产，而建设一所小学至少需要花掉公司账上一多半的资金。

“冷静下来后我自己也捏了把汗。那段时间我很纠结，失眠了，山村孩子那纯真清澈的眼神和村民们兴奋又带疑虑的表情反复在眼前浮现，想到我很小就随父亲下放到贫穷的农村，或许我的一臂之力，就能改变他们一生的命运！”就这样，韦飞燕履行诺言，在一个“地无三尺平”的苗寨，开始修建花红芝了小学。村支书、村长、妇女主任和校长带着大家用了2个多月，硬是一锄头一锄头平出了约3亩平地。

路不通、路途远、路况差、建筑材料运不上山，建筑成本太高，整整1个月都招不到建筑单位……一切不是从零开始，而是从“负”开始，足足用了一年多的时间，年，花红芝了小学终于落成了。三层楼六间教室，教师办公室、宿舍、厕所、篮球场，样样都有，圆了全村多户家庭孩子的上学梦，整个小山村沸腾了，嘹亮的芦笙在大山中久久萦绕回荡，韦飞燕却突然觉得“自己整个人都渺小了”。

此后，花红的经营理念发生了改变，“企业的年度发展计划不仅包括经营计划，也要有公益计划，我们提出了一条刚性公益目标，每两年帮助贫困山区修建一所小学。”

年，芝了屯改写了没有出过大学生的历史，从花红芝了小学毕业的学生中有了大学生，后来还诞生了全村首个硕士……“最让我们感动的是，有位大学生主动放弃城市0多元的月薪回到村里担任团支书，听到他谈如何发展家乡的生态茶叶、养殖业，我们由衷地感到欣慰。”

截至目前，花红药业已在广西捐建了6所希望小学；连续16年与融水花红芝了小学结对帮扶，同时搭建平台牵线中欧校友会广西分会，自发成立扶贫基金会进行深度帮扶。花红芝了小学从建学之初的20多名学生和两名老师，发展成学生多名，在职教师7人，截至今年，已培养毕业和在读大学生及研究生30余名，其中不乏和高校学生。大山里的孩子特别是女孩子终于感受到了知识改变命运的力量。

韦飞燕还特别