农创会故事1斤西红柿卖50元,她是怎

1斤西红柿，您愿意掏多少钱买单？

大部分人，都不会超过5块。

可是有人把1斤西红柿卖出了50元的，您信么？

既然您不相信，那就让我们搬上小板凳，来听听亭山蔬菜配送中心创始人王雪莲的创业故事，看她究竟是怎样把西红柿1斤卖到50元的，更神奇的是，她打造的农产品供应链已经年产值超过千万了。

“我是一个没有创业梦想的人”，在不惑之年以后，王雪莲走上了创业这条道路，10万+的网文《没事千万别想不开去创业》也没能阻挡她去创业。

朴素的创业动机：想把好的农产品卖给需要的消费者

第一次和王雪莲通话，就听得出她是一位热情和善的大姐。今年45岁的雪莲有着15年以上的销售管理经验，以前在沃尔玛干过食品行业、在大型海鲜企业担任过高管，对农产品天生有着超乎常人的喜爱。

有着丰富销售经验的雪莲，怎么也不会想到，有一天自己要自立门户进行创业。“年底，朋友找到了我，说他们有一个项目，需要一些农产品，希望我可以发挥熟悉农产品的优势，帮忙找一些农产品。”

一年的时间里，王雪莲走访了大连县市区的大小农业基地上百个，也和全国其他很多农业基地有了接触，更深入地了解农业产品运营的艰辛，农民有好的产品，消费者需要好的产品，然而上下游信息严重不对称，影响了好的农产品的流通。“年底朋友公司无法正常运营，我选择离开朋友公司，但是依然无法放下农民那渴望的眼神，无法放下消费者对好产品的渴望。”

“起初，我们只是简单地希望将农产品种植者和消费者连接在一起，我们是中间那个桥梁。我们用心找到最好的地标产品，推荐给更需要的人。”雪莲深情地回忆起创业的动力，用她自己的话说，是被逼着创业的。不是某一个人逼着自己，而是自己觉得要是不去做这件事，会良心不安的。

上百种西红柿品种对比、试种，终于把最好的献给了消费者

“要想农产品不滞销，首先得生产出安全的农产品”，这是王雪莲花了整整一年时间，跑遍了大连市大大小小上百家种植基地后得出的经验。王雪莲想帮助农民卖产品，可是农民种出来的农产品到底是不是安全的，自己心里没底。于是，她组织了包括负责大渠道沟通、对接线上业务、主攻高端市场开发的4人核心团队，他们把目光瞄向了水果西红柿。

“第一款产品是西红柿，年庄河一位种植蓝莓的大哥想转型发展，经过多方论证后，我们选择了种植西红柿，而且主推可以当水果吃的西红柿。年我们历时一年的时间，从美国、以色列、日本、中国选择了近百个品种的西红柿，进行对比，选择了十几个品种进行种植实验，直到今天我们确定了两款西红柿最为我们的主打产品。”

这些往事，王雪莲说起来风轻云淡，当时那是一段最艰难的时光。雪莲团队从日本选择了一款非抗病毒西红柿品种，一共试种了4个大棚，因为品种的特殊性，管理稍微不注意，3个大棚的西红柿全都枯萎，最终死了。剩下的1个大棚，成为当年唯一产出西红柿的大棚，也就是今天我们见到的这款非抗病毒西红柿。

“非抗病毒品种种植管理技术要求高、产量低、不抗病毒、运输难、价格高，适合高端市场，此款西红柿源自日本，日本进口的此款西红柿在国内批发价格为2斤左右元；我们西红柿的各项指标已经达到和超越了日本进口的西红柿。”雪莲团队经过两年多的试种和试吃，最终发现这款西红柿秋季种植的要比春季种植的口感好很多，糖分达到了8度以上，清脆爽口，果香浓郁多汁，成为像苹果一样甜的西红柿。这样一个产量低、生产周期长、难以栽培的品种，雪莲他们硬是想办法在8月播种，冬天到春天采收。

多方跑市场、拿订单，最终形成线下实体店、线上生鲜、微商齐销的局面

王雪莲不经意间给我讲了一个小细节，却让人难以忘记。她说，每次她给客户推荐自己的西红柿，当把西红柿递过去的时候，一定要再三提示，咬一小口就可以，汁太多怕把衣服给弄脏了，她还会随手递上一张纸巾。日本草莓协会会长在年11月来到庄河基地，看到王雪莲团队种植的西红柿惊叹不已，吃了西红柿更是竖起大拇指，惊叹于在中国有这样一款西红柿。

最终，雪莲团队把这款西红柿取名叫做“笨农”。笨农牌高糖西红柿的鲜食礼盒有两种规格，12个—15个西红柿（2斤左右）定价到了一百多元。只是这么高的价格，消费者吃得起吗？

作为从小吃西红柿长大的王雪莲坦言，这样的定价策略很挣扎，一方面想让大家都吃得到，但一方面西红柿的产量就是这么低，农民也确实花费很多心血，应该反映在价格上，否则产业链就断了。“我们的西红柿价格高，亩产量是其他西红柿的1/5，我们要让消费者吃到安全的食品，那消费者也要为这个安全的食品买单。”

经过三年多的努力，王雪莲团队和上游种植基地团队达成了生产默契，通过开设实体店、线上与盒马生鲜合作、微商等形式进行销售，与顺丰快递和京东物流结成了全面战略合作伙伴关系，形成农产品产地到批发市场再到消费者全链条合作，这样在很大程度上，解决了快递费用高、时效慢、服务差的问题。

这几年，王雪莲团队和上游种植基地团队还研发了抗病毒西红柿、庄河草莓、蜜薯、南果梨等具有辽宁地域特色的农产品。年，西红柿种植基地、草莓种植基地、蜜薯种植基地、南果梨种植基地等4个基地生产出了15万斤非抗病毒西红柿、20万斤抗病毒西红柿、万斤蜜薯和30万斤南果梨，通过王雪莲团队打造的农产品供应链进行销售，-预计产值超过万元，利润过百万。

雪莲的创业故事好棒啊！她和她的团队是怎样把高端农产品做到万年产值的，相信您和小编一样，对雪莲团队在农产品运营和供应链搭建有着诸多好奇！

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